一個(gè)擁有35名員工，而生產(chǎn)工人僅為3人的小型企業(yè)，卻擁有8項(xiàng)國(guó)家級(jí)發(fā)明專(zhuān)利，年產(chǎn)無(wú)磷反滲透膜用阻垢劑達(dá)3000噸，去年銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元，這就是威海翔宇環(huán)?？萍加邢薰?。翔宇科技一直注重產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，并注重對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，讓專(zhuān)利成為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航的利器。
3年“臥薪” 研發(fā)新型阻垢劑
“這是2010年獲得國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的新型阻垢劑——無(wú)磷反滲透膜用阻垢劑，該技術(shù)突破國(guó)外技術(shù)壟斷，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。”10月28日，在經(jīng)區(qū)第四工業(yè)園內(nèi)的威海翔宇環(huán)?？萍加邢薰?，副總經(jīng)理喻果告訴記者。
成立于2007年的翔宇科技是專(zhuān)門(mén)從事水處理劑生產(chǎn)的廠家，起初是和留學(xué)國(guó)外專(zhuān)家合作生產(chǎn)阻垢劑(ATMP 氨基三甲叉膦酸、HEDP、羥基乙叉二膦酸)、殺菌劑、清洗劑、絮凝劑、還原劑等系列產(chǎn)品。由于產(chǎn)品種類(lèi)豐富，品質(zhì)好，翔宇科技生產(chǎn)的阻垢劑等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常暢銷(xiāo)。
不過(guò)，翔宇科技在成立之初就意識(shí)到，雖然目前的產(chǎn)品技術(shù)比較先進(jìn)，但畢竟不是自主研發(fā)出來(lái)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不利于企業(yè)的發(fā)展。自主研發(fā)更加先進(jìn)環(huán)保的水處理藥劑，成為翔宇科技的頭等要事。
隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保工作的重視，有關(guān)于磷的排放量要求越來(lái)越嚴(yán)格，鑒于國(guó)內(nèi)阻垢劑皆含有磷的成分，生產(chǎn)一種無(wú)磷阻垢劑，也被提上了翔宇科技的研發(fā)日程。
研發(fā)關(guān)鍵是人才。為此，翔宇科技先后與中科院長(zhǎng)春應(yīng)化所、華南理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)無(wú)磷反滲透膜用阻垢劑等產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)3年不懈努力，2010年，研發(fā)一舉成功，翔宇科技也因此成為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一一家可以生產(chǎn)無(wú)磷反滲透膜用阻垢劑的企業(yè)。經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，翔宇科技的阻垢劑可以和國(guó)外知名品牌的產(chǎn)品相媲美，且成本降低30%到40%。
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的阻垢劑受到客戶歡迎，翔宇科技也由原來(lái)的1個(gè)反應(yīng)釜增加到6個(gè)反應(yīng)釜，產(chǎn)值更是連年翻番。
翔宇科技及時(shí)將“無(wú)磷反滲透膜用阻垢劑技術(shù)”申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利，最大限度降低產(chǎn)品被仿冒風(fēng)險(xiǎn)，用知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)自身利益。
“現(xiàn)在，我們剛剛研發(fā)成功的無(wú)磷多功能多元共聚物阻垢劑，將在11月進(jìn)行成果認(rèn)定，一旦認(rèn)定成功，該產(chǎn)品將大量投放市場(chǎng)。”喻果說(shuō)，無(wú)磷多功能多元共聚物阻垢劑將國(guó)內(nèi)的兩元、三元共聚提高到四元以上共聚，具有更強(qiáng)的阻垢性和分散性，該產(chǎn)品將降低客戶的使用成本。
專(zhuān)業(yè)服務(wù) 贏得客戶信賴
10月28日，在翔宇科技實(shí)驗(yàn)室的操作臺(tái)上，記者看到很多用礦泉水瓶裝的水樣，瓶上分別貼著遼寧、江蘇等字樣。
“這是客戶提供的水樣，我們根據(jù)水樣的檢測(cè)結(jié)果，制定適用于不同客戶的服務(wù)報(bào)告，幫助客戶選擇適合他們公司使用的產(chǎn)品。”喻果告訴記者。
為客戶著想，是翔宇科技的行動(dòng)目標(biāo)，也是市場(chǎng)的需求。中國(guó)地大物博，每個(gè)地方的水質(zhì)都不一樣，為了能讓公司生產(chǎn)的阻垢劑達(dá)到最佳效果，翔宇科技打破一個(gè)產(chǎn)品“走天下”的傳統(tǒng)，與科研院所合作，針對(duì)不同地區(qū)的水質(zhì)，研發(fā)不同類(lèi)型的無(wú)磷反滲透膜用阻垢劑，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
而水質(zhì)檢測(cè)并不只是在雙方合作之初，翔宇科技將它作為一種常態(tài)化的工作來(lái)做。喻果告訴記者，他們與客戶協(xié)商，每個(gè)月客戶將公司的水樣郵寄過(guò)來(lái)后，由翔宇科技的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)水樣進(jìn)行檢測(cè)，一旦水質(zhì)有變化，翔宇科技將會(huì)調(diào)整客戶的運(yùn)行方案，保證客戶系統(tǒng)長(zhǎng)期良好穩(wěn)定地運(yùn)行。
除負(fù)責(zé)檢測(cè)客戶的水質(zhì)外，翔宇科技還會(huì)定期派公司的技術(shù)人員到客戶所在地，對(duì)能夠影響水質(zhì)的相關(guān)流程進(jìn)行檢測(cè)，進(jìn)而找出影響水質(zhì)變化的原因，做到產(chǎn)品的有的放矢。
產(chǎn)品由起初讓客戶免費(fèi)試用到現(xiàn)在供不應(yīng)求，如今，翔宇科技已經(jīng)成為水處理生產(chǎn)行業(yè)的佼佼者，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額已達(dá)到5%至10%。翔宇科技也因擁有自己的發(fā)明專(zhuān)利，先后獲得“市級(jí)膜用水處理藥劑工程實(shí)驗(yàn)室和工程研究中心”“威海市自主創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)”“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等多種榮譽(yù)，在今后的發(fā)展中，翔宇科技還將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
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